吉林积盛和药业有限公司孙睿

积善成德香致远 ，守正创新业常青

——访吉林积盛和药业有限公司孙睿

1887年，一条名为震阳街的老街上，袅袅药香从此升腾，绵延百余年而不散。那一年，“积盛和”药铺开门迎客，创始人提笔写下“积善成德，盛世祥和”八个字，既是期许，亦是誓言。一百三十余年时光流转，如今的老字号早已不是当年那条老街上的单间药铺，而是一个覆盖十三大治疗领域、两百余个总代理品种、连接六万余家终端药店的现代化医药供应链平台。从单一零售药店到现代化医药批发企业，再到数智化医药供应链平台的华丽蜕变，在孙睿的引领下，吉林积盛和药业有限公司正以“守正创新”为舵，成为推动医药健康产业高质量发展的中坚力量。

时艰方显真筋骨 变革自成大文章

二十一世纪的中国，正经历着前所未有的社会转型。城市化浪潮席卷大地，互联网技术重塑着每一个行业的底层逻辑，医药流通领域也不例外。传统药店的生存空间被不断挤压，连锁巨头跑马圈地，电商平台虎视眈眈，价格战此起彼伏。据相关统计，仅2024年，全国就有约四万家药店门店黯然关闭。然而，就在这片愁云惨雾之中，一家发轫于长白山脚下、有着一百三十余年历史的老字号，却以一种令人惊讶的姿态站了出来。它没有选择收缩自保，而是张开双臂，将自己百年来积累的工业资源、供应链能力、品牌信誉，化作一剂“破局良方”，输送给那些在困境中挣扎的终端药店。这家企业，就是积盛和。而站在它身后的，是董事长孙睿。

与外界对“老字号掌门人”的刻板想象不同，孙睿身上既有着传统商人的沉稳与务实，更带着一股敢于打破常规的锐气。“老字号的灵魂在于传承，但老字号的生机在于创新。若不能在坚守中拥抱变化，再深厚的家底也终将被时代抛弃。”因此，接手积盛和后，孙睿做的第一件事不是急于扩张版图，而是沉下心来审视这家百年药铺的根脉所在：长白山“天然药库”的资源禀赋，是积盛和安身立命的根基；百年来积累的药材鉴别、炮制工艺和品质把控能力，是这家老字号最核心的竞争力；而“积善成德，盛世祥和”的祖训，则是贯穿企业百年不灭的精神火种。

但仅有这些还不够。孙睿敏锐地意识到，传统医药流通模式中，上游制药企业渠道分散、市场推广成本高昂；下游零售终端采购成本居高不下、经营管理能力薄弱、缺乏特色产品；而消费者则难以在终端获得真正专业的用药指导。这三者之间的断层，正是行业效率低下的根源所在。“未来药店竞争的核心，在于供应链效率与服务专业度的双重较量。”孙睿一语道破行业本质。在他看来，要破解这一困局，必须从根源上重构医药流通的生态体系。

基于这一深刻洞察，孙睿带领积盛和创新性地提出了“工业直供平台+商学院赋能”的商业模式。一方面，该模式通过整合上游优质药企资源，砍掉中间环节，为终端药店提供真正有竞争力的产品；另一方面，该模式通过系统化的培训赋能，帮助药店提升专业化服务能力，让它们从单纯的药品销售点转变为社区居民的健康管理站。

“药店的本质不是货架，而是健康服务的驿站；药品的本质不是商品，而是关乎生命的承诺。当行业陷入价格战的泥潭时，真正能帮助药店走出困境的，不是更低的价格，而是更高的服务价值和更优的供应链效率。”对于积盛和而言，从震阳街的小药铺到享誉中外的医药品牌，是上一代人的答卷；而从传统批发企业到数智化供应链平台的跃迁，则是孙睿这一代人必须书写的答案。

直供源头活水润 精培术业妙方施

如果说战略眼光决定了企业能走多远，那么执行能力则决定了企业能走多稳。在积盛和的转型实践中，孙睿将“守正”与“创新”这对看似矛盾的概念，巧妙地融合在了一起。

“守正”，守的是药品质量这条生命线。在孙睿心中，药品从来不是普通的商品，它关乎人的健康和生命。因此，积盛和建立起一套具有自身特色的质量管控系统，从上游供应商的遴选，到仓储物流的温湿度控制，再到终端药店的存储指导，每一个环节都严格把关。这种对品质的执着，让积盛和代理的碳酸钙D3咀嚼片、葡萄糖酸钙锌口服溶液、转移因子口服溶液等拳头产品，赢得了市场的长期信赖，复购率持续攀升。

而“创新”，则体现在对传统流通模式的大胆重构上。在传统模式下，一款药品从出厂到摆上药店货架，往往要经过总代理、省级代理、市级代理等多个层级，每一层都要分走一部分利润，最终到药店手里时，价格已经失去了竞争力。而积盛和的创新，便是凭借自身百年老字号的信誉和庞大的采购体量，直接与上游制药企业建立深度合作关系，以直供价格向终端药店供货。“以某常用感冒药为例，直供价较传统渠道低了约百分之十五。这看似不大的价差，在薄利的药品零售行业，足以决定一家药店的生死。”

但积盛和清楚地知道，仅仅提供低价产品，并不能真正解决药店的生存困境。在电商冲击下，实体药店最大的优势在于“专业服务”——消费者生病时需要的不仅仅是一盒药，更是一份专业的用药指导、一份温暖的健康关怀。然而，现实情况是，大量中小药店的从业人员专业化水平有限，难以承担起这份责任。于是，在此背景下，积盛和商学院应运而生。凭借多年在行业深耕的经验，积盛和将商学院定位为合作伙伴的“外脑”和“教练”。商学院团队深入一线，为药店提供从新店选址评估到老店动线优化，从季节性主题陈列到精准营销活动策划，从销售话术训练到门店运营管理的“手把手”的指导，使得药店经营的每一个环节都有专业的方法论支撑。

从产品到服务，从供应链到方法论，积盛和正在做的，本质上是一件事——让药店的经营从“凭感觉”走向“靠科学”，从“卖药品”走向“做服务”。目前，这套模式已在全国范围内落地生根。六万余家终端客户与积盛和建立了深度合作关系，合作药店的客流量、利润率和运营能力获得了显著提升，而积盛和则通过终端反馈不断优化产品与服务，构建起“需求洞察-供给升级-生态优化”的良性循环。

经年积淀成厚德 一脉仁心化春风

如果说供应链的优化和商学院的赋能是积盛和在商业模式上的创新，那么真正支撑这家百年老字号穿越周期、历久弥新的，则是深植于企业血脉的文化基因。

“积善成德，盛世祥和”——这八个字，从1887年那块匾额挂上震阳街药铺门楣的那一刻起，就成为积盛和人的精神图腾。善，是对顾客的仁心；德，是对品质的坚守；盛世祥和，则是一家药铺对社会的朴素期许。为了让积盛和的百年历史被更多人了解和铭记，企业投入专项资金建设了积盛和百年历史文化博物馆。在这里，清代药碾的斑驳痕迹、民国账册的工整笔迹、手工炮制工具的岁月包浆，都在无声地诉说着这家企业的匠心传承。每一件展品都经过精心考证，不是为了怀旧而怀旧，而是为了让百年老字号的精气神真正“活”在当下。

积盛和深知，文化传承不能只停留在博物馆里，更要用现代人听得懂、愿意听的方式传播出去。为此，积盛和积极拥抱短视频、微信公众号、抖音等新媒体平台，以年轻人喜闻乐见的方式讲述积盛和的故事。从药材鉴别的小知识，到百年药铺的逸闻趣事，这些内容既有专业深度，又有人文温度，让一个原本可能被视为“老古董”的品牌在新一代消费者心中重新建立起情感连接。

文化的浸润，总能在关键时刻显现出它的力量。2022年疫情期间，长春等地出现药品短缺。作为长春市重点保供企业，孙睿第一时间召开紧急会议，调动全国供应链资源。经过多方筹措，企业先后引进近十种抗生素药品、六十万片对乙酰氨基酚片、两百六十万粒布洛芬缓释胶囊，供应给当地医疗机构和零售药店，为保障群众健康筑起了一道坚实的"防护墙"。除此之外，积盛和还长期投身公益事业，通过向中华慈善总会捐赠善款支持医疗救助项目，帮助困难群体获得及时的医疗服务。“医药企业的社会责任不仅体现在紧急时刻的挺身而出，更体现在日常经营中对每一位消费者的负责。积盛和始终坚持以合理的价格提供优质的药品和服务，让更多人能够享受到健康保障。”

正是这种文化的坚守与社会责任的担当，让积盛和赢得了来自各方的认可。作为吉林省首批认定的“吉林老字号”，积盛和的品牌价值获得权威背书；同时，企业还荣获“吉林省科技小巨人企业”“吉林省专精特新企业”等称号，展现了其技术创新活力；在行业协会中，积盛和长期担任重要职务，持续推动行业标准升级；在市场表现方面，企业连续获评“中国医药行业最具影响力榜单之守法诚信企业”“全国百家优秀民营医药流通企业”，并跻身“2023-2024年医药行业成长率前五十家企业”。这些荣誉，是时代的勋章，也是责任的重量。

从1887年震阳街的那家小药铺，到如今覆盖全国的数智化医药供应链平台，积盛和用一百三十余年的光阴，完成了一次又一次的蜕变。这条路上，有过战火的洗礼，有过时代的冲击，也有过市场的考验，但“积善成德，盛世祥和”的火种从未熄灭。站在新的历史节点上，积盛和的目光已经投向更远的远方。企业将紧跟国家"加快数智供应链发展"的战略部署，依托人工智能、物联网等技术深化供应链智能化改造，进一步提升医药流通效率。同时，企业还将加大自有品牌的研发力度，以消费者需求为导向，推出更多高品质、差异化的产品。更重要的是，积盛和将积极推动中医药文化走向世界，让“中国老字号”成为“国际知名品牌”。

百年风雨，初心不改；薪火相传，生生不息。当清晨的阳光再次升起，这个穿越三个世纪的品牌，正以更丰富的产品、更严谨的标准、更广泛的覆盖，继续守护着亿万家庭的健康梦想。而孙睿，这位执创新之笔的当代书写者，正带领积盛和向着“数智化医药供应链领军企业”的目标稳步迈进，为中国医药健康产业树立着“老字号新担当”的时代标杆。